BM2021MOJ Mezinárodní obchodní jednání

University College Prague – Vysoká škola mezinárodních vztahů a Vysoká škola hotelová a ekonomická s.r.o.
zima 2022
Rozsah
1/3. 6 kr. Ukončení: zk.
Vyučující
Ing. Soňa Gullová, Ph.D. (přednášející)
Garance
Ing. Soňa Gullová, Ph.D.
Omezení zápisu do předmětu
Předmět je otevřen studentům libovolného oboru.
Informace učitele
Název studijního předmětu Mezinárodní obchodní jednání
Typ předmětu PZ doporučený ročník / semestr 2/3
Rozsah studijního předmětu 1+3/týden
př.+ cv. hod. 13/39 kreditů 6
Prerekvizity, korekvizity, ekvivalence
Způsob ověření studijních výsledků zkouška Forma výuky přednáška/cvičení
Forma způsobu ověření studijních výsledků a další požadavky na studenta Aktivita na přednáškách a cvičeních, příprava na výuku, domácí úkoly, vypracování semestrální práce a její prezentace a obhajoba, absolvování závěrečného testu. Výuka probíhá formou přednášek ve skupinách, do kterých se studenti aktivně zapojují.

Garant předmětu Ing. Soňa Gullová, Ph.D.
Zapojení garanta do výuky předmětu Garantka stanovuje koncepci výuky, přednáší i cvičí v plném rozsahu.
Vyučující

Jméno Praha
roč./sem. (2/3) Znojmo
roč./sem (2/4) Mariánské Lázně roč./sem (2/4)
Ing. Soňa Gullová, Ph.D. přednášející 100 %
cvičící 100 % přednášející 100 %
cvičící 100 % přednášející 100 %
cvičící 100 %

Stručná anotace předmětu

Předmět umožňuje seznámit posluchače se zásadami vyjednávání se zahraničními partnery, existujícími sociálně-kulturními odlišnostmi mezinárodního prostředí a jejich vlivem na strategii a taktiku při jednání se zahraničními partnery v jednotlivých oblastech. Předmět prohlubuje i jejich znalosti v oblasti společenského styku připravuje na seriózní podnikatelskou činnost jak v tuzemsku, tak i v zahraničí.
Hlavní témata předmětu:
• Charakteristika pojmu kultura, její kategorie.
• Kulturní šok, interkulturní komunikace.
• Osobnost jednatele a proces vyjednávání.
• Příprava na jednání.
• Problematika účinného přesvědčování, základní pravidla a postupy v otázce ústupků, krize a konflikty.
• Problematika síly, analýza silných a slabých stránek, používané postupy a taktiky. Význam času při jednání, otázka lhůt a termínů.
• Strategie a taktiky vyjednávání. Srovnání jednacích stylů, vliv kulturních faktorů na jednotlivé aspekty mezinárodního procesu vyjednávání.
• Jednání v Severní Americe (USA, Kanada).
• Jednání v zemích Latinské Ameriky (vybrané země).
• Jednání v Asii a v Tichomoří (Japonsko, Indie, Čína, Vietnam, Korea atd.).
• Jednání v arabských zemích.
• Jednání v Africe.
• Jednání v Evropě.
Studijní literatura a studijní pomůcky
Povinná:
GULLOVÁ, S. Mezinárodní obchodní a diplomatický protokol. Praha: Grada Publishing, 3.dopl. a přepr. vydání, 2013. ISBN 978-80-247-4418-6.
ZAMYKALOVÁ, M. Mezinárodní obchodní jednání. Praha: Profesional Publishing, 2011, 171 s., ISBN 978-80-86419-28-2.
BOČÁNKOVÁ, M. a kol. Intercultural communication: typical features of the Czech, British, American, Japanese, Chinese and Arab culture. 2. přeprac. vydání. Praha: Oeconomica, 2014, 152 s., ISBN 978-80-245-1648-6.
Doporučená:
HOFSTEDE, G., HOFSTEDE, J. G., MINKOV, M. Cultures and Organizations: Software of the Mind. 3. přepracované vydání. McGraw Hill Professional, 2010, 576 s., ISBN 9780071770156.

ACUFF, F. L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. 3. vydání. New York: Amacom, 2008, 320 s., ISBN 978-0814480663.
Informace ke kombinované nebo distanční formě
Rozsah konzultací (soustředění) 16 hodin
Informace o způsobu kontaktu s vyučujícím
Studenti kombinovaného studia absolvují v rámci předmětu 16 hodin prezenční výuky, a to během jednotlivých studijních soustředění konaných v průběhu příslušného semestru akademického roku. Dále mají studenti možnost využít individuálních konzultací s vyučujícím, konzultace mohou probíhat jak v rámci studijních soustředění, tak i v libovolném jiném čase určeném dohodou studenta či studentů s vyučujícím či v konzultačních hodinách vyučujícího.
Studenti odevzdávají seminární práci (v rozsahu nejméně 8 stran), jejíž obhajoba je první část zkoušky. Druhá část je písemný test, možné ústní dozkoušení.
Předmět je zařazen také v obdobích zima 2021, zima 2023, zima 2024.